春常在，花常開，是大家共同美好愿望。在義烏國際商貿城一區(qū)仿真花區(qū)塊，不論春夏秋冬、季節(jié)更迭，四季皆被綠植、花海環(huán)繞，吸引了不少國內外采購商、游客前來，探尋這隱藏在市場里的“綠野仙蹤”。

我國是世界上主要的仿真花制造和出口國之一。仿真花以其價廉物美、保養(yǎng)成本低、常開不敗的獨特優(yōu)點在國外非常受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，全球仿真花市場規(guī)模預計將在2028年達到46.7億美元，仿真花市場在全球范圍內都具有較大的潛力。

目前義烏國際商貿城一區(qū)擁有花類主體1000余戶，其中銷售成品仿真花的經(jīng)營主體約占70%，外向度90%，產(chǎn)品涵蓋各檔次的仿真花、圣誕花、仿真綠植、盆景以及婚慶花類等，剩余30%的經(jīng)營主體則主要經(jīng)營花類配件，包括織帶、花頭、花瓶等相關產(chǎn)品。

仿真花越來越“真”

百合、玫瑰、向日葵、波斯菊等各色花卉爭奇斗艷、競相綻放，湊近前看，葉片、花瓣、花蕊等細節(jié)精巧，讓人一時竟以為是真花，如今的仿真花越來越“真”。

“從細節(jié)和感官上看，我們的仿真花可謂栩栩如生，讓人難辨真假。”在義烏市新的絲花廠的店鋪里，老板娘方成英信心滿滿地跟記者說，以前，受限于原材料、機器設備，制作工藝，仿真花是一眼假�，F(xiàn)在，通過不斷地迭代更新，仿真花越做越逼真。

“我以為這束花是真的，沒想到是仿真的，這制作工藝太厲害了�！痹谡憬�富井家居用品有限公司的店鋪里，土耳其外商阿杜被滿鋪子的仿真花所吸引。這些仿真花不僅漂亮，還十分逼真，引得其連連贊嘆。

從事仿真花生意20多年，方成英見證了行業(yè)由小到大、由大到強的每個節(jié)點�！爸袊�加入WTO以后，仿真花行業(yè)正式迎來高速發(fā)展期。隨著外商不斷涌入，我們由內銷轉向外貿出口，產(chǎn)品遠銷亞非拉地區(qū)，廣泛應用于室內裝飾、禮品、節(jié)慶活動等領域�！泵刻焐碓诎倩▍仓校�方成英總是滿面春風，“生活需要儀式感，鮮花綠植就有這樣的特殊功能，同時還能帶來愉悅的心情�！�

生產(chǎn)仿真花，是個技術活。浙江富井家居用品有限公司負責人虞芳箐告訴記者，仿真花制作工藝頗為復雜，大部分制作工序需要手工完成，這無形中拉長生產(chǎn)周期。例如，一束玫瑰從原材料到成品需要98手（注：一個工序為一手）才能成型，一束簡單的小秋菊則需要45手，一條產(chǎn)線日均產(chǎn)能也就幾千束，遇到復雜工序的仿真花，產(chǎn)能只有幾百束。這樣的產(chǎn)能，還是不能滿足蜂擁而至的訂單需求。

“我們一款玫瑰花，年出口幾十萬束，還沒加上其他的花類，外商要是采購得比較多、比較雜，多款仿真花混裝，生產(chǎn)+交貨的周期需要1個月以上�！庇莘俭涓嬖V記者，現(xiàn)在不得不一邊給工人們漲薪，一邊把產(chǎn)品發(fā)往江西、福建、安徽、江蘇等地，找當?shù)氐慕?jīng)紀人招募工人趕制訂單，以解燃眉之急。

仿真簪花火出圈

自從演員趙麗穎帶火了簪花，這股從泉州“吹”來的非遺文化風，也吹到了義烏市場。簪花，其實是中國古代人頭飾的一種，也叫戴花、簪戴、插花，顧名思義就是將鮮花或其他材料制作的花朵戴在頭上，代表對美好幸福生活的向往。

“緊跟時尚潮流，我們對簪花進行了創(chuàng)新，把鮮花改成了外形逼真、長久保鮮、易于維護的仿真花。這樣制作的仿真簪花，不僅輕便美觀，價格也十分美麗，深受景區(qū)、影樓客戶的歡迎，目前處于供不應求的狀態(tài)。”國際商貿城一區(qū)經(jīng)營戶陳洪美告訴記者，她們有10多個設計師，不間斷地開發(fā)設計新款簪花，店鋪在售的約有50~60款，確保了每月都有新品推出。

在陳洪美的店鋪里，記者看到多款造型各異的簪花，批發(fā)價格在幾塊到幾十塊不等，來拿貨的多為在旅游景點經(jīng)營旅拍的客戶�！拔覀儌}庫都沒有現(xiàn)貨，工廠排單到了9月份，根本來不及做�！标惡槊勒f，現(xiàn)在是求大于供，主要是產(chǎn)能跟不上，這是因為簪花的制作工藝，跟仿真花一樣，都需要人工完成。

“簡單一點的簪花，工序有10來道，復雜一點的20多道，我們工廠有近百名工人，日產(chǎn)簪花也就1000來個�！标惡槊栏嬖V記者，客戶要想早點拿貨，至少提前1個月下單，剩下的就只能等貨。

賣花賣出新天地

在國際商貿城一區(qū)4樓的原馨馨工藝花行的店鋪里，記者目光所及之處，滿眼皆綠色植物，有多肉、仙人掌、綠蘿、太陽花，但無一例外他們都是仿真綠植。

“我們店鋪有1500多個綠植樣品，算得上一個小型的植被王國，基本上涵蓋了市面上銷售的鮮活綠植種類。”店鋪老板王浩杰是個“創(chuàng)二代”，從父母手中接過仿真綠植生意已有5年。他笑著說，光是認識這些綠植，都花費了好幾個月的時間，現(xiàn)在客戶隨便拿起一個產(chǎn)品，他都能詳細介紹尺寸、價格等信息。

“我剛開始在義烏賣女裝，生意不是很好。后來機緣巧合下，跟著朋友跑市場，看到仿真花這個行業(yè)，覺得可以在電商平臺賣賣看�！绷x烏市朵芙仿真花有限公司總經(jīng)理陳金寶接受記者采訪時說，在淘寶賣仿真花讓他賺到了人生的第一桶金。緊接著，他開始轉戰(zhàn)1688平臺做批發(fā)，跨境電商爆火之后，又涌入跨境賽道，就這么一直奔跑。

一個粗糙的開始，是最好的開始。陳金寶非常認同馬斯克的這句話�！拔覀兪莾荣Q電商去做跨境電商，游戲規(guī)則完全不一樣，團隊英語普遍不行，能不能接到訂單，心里也是沒底�！标惤饘毧戳艘蝗�跨境電商平臺，對比之下選擇入駐了阿里國際站，用上了AI技術，解決了與客戶外語溝通的問題，并把店鋪里30%的產(chǎn)品進行半托管。簡單來說，半托管模式是一種介于全托管和商家完全自運營之間的服務模式，它既保留了商家對店鋪一定程度的控制權，又借助平臺的力量減輕了商家在物流、售后等復雜而成本高昂環(huán)節(jié)的壓力。這幾年，陳金寶通過跨境電商將義烏市場的仿真花、仿真樹、人造草坪賣到了歐洲和美國，年銷售額做到了2000多萬元。